| 0元，而从厂商给经销商的价格估计也就在30-40左右，厂商再除去自己的成本，纯利润更低。而厂商要推广产品时，在某个媒体上花一万元做了一个广告，那么至少要销售近千套产品才有效果。目前普通IT平媒的发行量，一般也就是在1-2万册左右，如果能有5-10%的直接用户受广告的影响来购买，那么广告效果还是很不错的，而达到这样的广告效果，厂商并没有挣到钱，因为钱都转换成广告费被媒体赚去了。相反，如果转换一下观念，把可以用一万元直接从厂商那儿买到的杀毒软件产品投放给网吧业主，让他们近乎免费使用，这样可以获得近千个忠实用户，并且还能够因此而带来更多的其它用户。
四、保持双赢的合作
任何一项合作，只有双赢才能持久。在上一点讨论在这场合作中谁会吃亏时，笔者仅是举了一个简单的例子。而事实上，作为厂商有自己的策划、公关等各个部门，他们应该建立一套合理、双赢的合作方案。在合作中既要充分考虑到既得利益，也要让合作方的网吧业主从中享受合作所带来的好处。
在建立合作时，可以站在对方的角度，去考虑对方需要什么样的服务，对方面临什么样的困难，我们又能够给他们带来什么样的帮助。比如网吧里比较头疼的是系统的安装、用户的管理、收费管理等，那么作为拥有技术实力的软件厂商，何不免费开发出相关产品，赠送给网吧免费使用，而作为交换只要求他们免费安装自己的产品即可，相信这样的服务网吧业主一定不会拒绝的。
长辈们常教导我们吃亏是福。是的，吃得小亏，才能从中谋求更多的收获，才能为大的成功奠定基石。作为应用软 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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